Les diferències en els mitjans de comunicació poden presentar problemes en el procés de venda d'un lloc web. Però els fonaments de la persuasió romanen sense canvis. Això vol dir, llavors, que les vendes en línia no són diferents de les vendes fora de línia, i això inclou la combinació de la lògica i les emocions.
La lògica emocional davant d'arguments de venda és confús, especialment als venedors sense experiència. La veritat és que un procés de vendes és altament emocional. Les tàctiques que inclouen la comunicació de beneficis i la utilització de les conseqüències per assegurar una venda, totes les emocions de destinació. Això no vol dir que la lògica no s'aplica. De fet perspectiva lògica de l'esforç de la seva venda és obligatòria ja que és utilitzada pel seu client Web per justificar la seva decisió i suport emocional.
Un procés de persuasió d'Internet de baixa càrrega emocional als resultats de vendes baixes i / o implica la venda de productes amb preus molt inferiors dels baixos marges de guanys. Sovint és a la vegada. Això explica els diamants i Benz. Una bona imitació dels diamants poden ser difícils de diferenciar de l'oferta real d'un novell. Una de segona mà de Toyota-110 d'altra banda et portarà exactament on el Mercedes Benz faria. La demanda i en conseqüència els preus dels diamants i Benz es troben en les emocions.
Havent dit això, vostè ha de ser conscient que les emocions no són exageracions. Mostra l'inici d'aquest anunci real "Modoc Petroli - La medicina més gran a la terra. No té igual. Alleuja el dolor a l'instant tots: Mal de dents en un minut - Mal de cap en un minut - Dolor d'oïda en deu minuts - Mal de coll en una nit - Neuràlgia des de tres a cinc minuts. " Vostè probablement està pensant que han trobat aquest tipus de missatges a la safata d'entrada missatges de correu electrònic i sempre esborrar-los.
Aquest anunci càrrega emocional particular, es va publicar en un diari d'àmplia circulació als EUA el 1985 i va ser un gran èxit. Tant és així que va donar lloc a l'empresa que va vendre el complement per crear una nova planta per satisfer la demanda. Avui en dia cap editor es veuria en aquest anunci dues vegades, es considera la supèrbia. I això no és sense raó, tal anunci fet comú i maltractats pels empresaris sense escrúpols.
Una persona mitjana a la recerca d'un producte en línia van a interactuar amb els missatges de màrqueting de diversos i és molt acurat de bombo. Què et farà destacat i desitjable seria la seva capacitat d'identificar-se amb les seves emocions als clients - desitjos, necessitats i aspiracions. En escriure les seves vendes-còpia, així com el disseny del seu lloc web recordi, les vendes és de deu per cent noranta-la lògica de l'emoció per cent.
